طريقة التسويق عبر الانستقرام تعتبر من أشهر طرق التسويق الالكتروني استخدامًا خاصة فى الدول التى يكون فيها انستقرام المنصة الأولى من حيث الانتشار والاستخدام فإذا كنت تمتلك منتج والجمهور المستهدف لك بدول الخليج والمملكة فإن انستقرام سيكون الاختيار الأمثل للترويج لمنتجاتك.
طريقة التسويق عبر الانستقرام الفعالة لا تقتصر فقط على مشاركة الصور الاحترافية مع جمهورك المستهدف ولكن هنا خطوات كثيرة لاستخدام انستقرام بشكل مثالى فى الأعمال التجارية وقبل البدء فى طريقة التسويق عبر الانستقرام للمنتجات دعنا نوضح لك أهمية انستقرام كمنصة تسويقية مهمة.
أهمية معرفة طريقة التسويق عبر الانستقرام:
يمثل انسقرام المنصة الأشهر والأكثر استخدامًا فى الكثير من الدول العربية وخاصة المملكة العربية السعودية وباقي دول الخليج وتكمن أهمية انستقرام في:
- ضم ملايين المستخدمين النشطين بشكل يومي مما يجعله المنصة الأقوى للوصول إلى جمهور واسع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- يوفر إنستقرام بيئة مثالية لعرض المنتجات الخاصة بك من خلال الصور والفيديوهات،مما يساعدك فى جذب الكثير من العملاء.
- يتيح انستقرام للمسوقين استخدام القصص (Instagram Stories) التي تكون لمدة 24 ساعة مما يساعد في إبقاء الجمهور المستهدف على اطلاع دائم بأحدث العروض والمنتجات التى تقدمها.
- تعتبر Instagram Reels أداة قوية للترويج، حيث يمكن إنشاء مقاطع فيديو قصيرة تتراوح مدتها بين 15 و60 ثانية، مما يسهل عرض مزايا المنتج بطريقة إبداعية وبتكلفة قليلة.
- يوفر إنستقرام أساليب متنوعة للترويج، سواء عبر الصور الجذابة، الفيديوهات الإعلانية، أو مشاركة محتوى تفاعلي مع المتابعين مثل الأسئلة – استطلاعات الرأي – البث المباشر مع المتابعين لعرض موضوع او منتج معين وغيرها من المحتوى التفاعلي ، مما يساعد في جذب فئات جديدة من العملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل.
طريقة التسويق عبر الانستقرام والخطوات الصحيحة لتحقيق أهدافك التجارية
طريقة التسويق عبر الانستقرام بالشكل الصحيح تحتاج الى خطوات مرتبة تساعدك على وضع خطة تسويقية لترويج منتجاتك بشكل صحيح وتحقيق الاستفادة من منصة انستقرام بشكل فعال وسوف نوضح هذه الخطوات بالتفاصيل.
الخطوة الأولى فى طريقة التسويق عبر الانستقرام هى تحديد الهدف:
يجب أن تحدد أهداف واضحة وقابلة للقياس لاستخدامك لمنصة انستقرام لتتمكن من متابعة الأداء باستمرار لتحقيق هذه الأهداف, ومن أهداف استخدام انستقرام:
- بناء و زيادة الوعي بالعلامة التجارية لمنتجاتك.
- التفاعل مع الجمهور المستهدف ومعرفة ما يفضلونه.
- تحقيق الانتشار لمنتجاتك وتسهيل وصول عملائك لها.
- تشجيع عملائك على إتمام عملية الشراء لمنتجاتك.
وغيرها من الأهداف التسويقية ولكن الأهم من تنوع الاهداف هو تحديدها بشكل صحيح وترتيبها بشكل منطقى للوصول اليها فى أقصر وقت وبأقل تكلفة.
الخطوة الثانية في طريقة التسويق عبر الانستقرام هى تحديد الجمهور المستهدف:
لا يوجد منتج يمكن بيعه للجميع ولكن لكل منتج على حسب طبيعته جمهوره المستهدف الذى يبحث عن المنتج لأنه يحتاج إليه أو يحل مشكلة لديه. لذلك عليك تحديد الخصائص اللازمة لجمهورك المستهدف للترويج لمنتجاتك مثل:
- الفئة العمرية له.
- المستوى التعليمي
- الحالة الاجتماعية
- الاهتمامات.
- الوظائف و المستوى الوظيفي.
وغيرها من الخصائص التى ستساعدك على اختيار طريقة التسويق عبر الانستقرام الأفضل للوصول لهم.
الخطوة الثالثة في طريقة التسويق عبر الانستقرام هى تحديد وتحليل ومتابعة المنافسين لك فى نفس المجال:
لا يوجد مصدر واحد لاى منتج ولكن دائمًا يوجد منافسة فمهما كان المنتج الذى تقدمه سوف تجد لك منافسين به ولتحقيق النجاح في الترويج لمنتجاتك عليك تحديد المنافسين لك وتحليل أدائهم بشكل عام لمعرفة نقاط القوة والضعف لديهم وما يميزك عنهم ووضع خطط تسويقية للتميز عليهم.
وتلحليل المنافسين لك اتبع الخطوات التالية:
- تحديد المنافسين بدقة لتسهيل دراستهم.
- تحليل الحسابات الخاصة بهم على انستقرام ومتابعة كل جديد لديهم.
- معرفة تفاصيل المنتجات التى يقدمونها من خصائص – أسعار – مميزات… .
- تحديد أنواع المحتوى التي يستخدمونها وما هى أكثر الأنواع التى يتفاعل معاه الجمهور.
- متابعة الاعلانات الخاصة بهم وطرق استهدافهم.
كل هذه الخطوات ستمكنك من تحليل دقيق ومستمر للمنافسين للوصول الى طريقة التسويق عبر انستقرام التى يستخدمونها للوصول الى الجمهور المستهدف ويمكنك استخدام مميزاتهم وتجنب الاخطاء لديهم لتتمكن من المنافسة.
الخطوة الرابعة في طريقة التسويق عبر الانستقرام هى تحديد أنواع المحتوى المستخدم:
يتيح انستقرام للمستخدمين نشر الصور والفيديوهات بأشكال كثيرة لتناسب جميع الأذواق والأهداف فمن أنواع المحتوى التي يدعمها انستقرام:
- الصور من النصوص.
- الفيديوهات القصيرة أو ما يعرف بـ Instgram Reels.
- الكاروسيل وهى رفع مجموعة صور فى منشور واحد لزيادة التفاعل.
- القصص بها الكثير من الادوات التى تشجع المتابعين على التفاعل معهم مثل (طرح الأسئلة والحصول على إجابات لها – اختيار شئ معين Polls – الإشارة إلى حسابات أخرى – اضافة صوت أو فيديو على المحتوى الخاص بك … وغيرها الكثير من الأدوات).
- البث المباشر حيث يمكنك فتح بث مباشر مع المتابعين الخاصين بك في أي وقت.
ومع تنوع أنواع المحتوى على انستقرام عليك تحديد نوع المحتوى المناسب لمنتجاتك واستخدام أكثر من نوع على حسب تفضيلات جمهورك المستهدف.
الخطوة الأخيرة في طريقة التسويق عبر الانستقرام هى انشاء حساب أعمال لك:
من الخطوات المهمة الآن هو امتلاك حساب أعمال على انستقرام لتتمكن من اضافة جميع البيانات الخاصة بعلامتك التجارية وطريق التواصل معك و لتتمكن من انشاء الحملات الإعلانية الموجهة ومن مميزات امتلاك حساب أعمال على انستقرام:
- سهولة اضافة جميع بيانات التواصل الخاصة بك من (رقم الجوال – الموقع الالكتروني – البريد الالكتروني – ونبذة بسيطة عن علامتك التجارية في الـ Bio).
- حصولك على احصائيات لكل منشور لك على الحساب لمعرفة ما هو المحتوى الذي تفاعل معه جمهورك المستهدف.
- معرفة احصائيات عامة عن الحساب الخاص بك من خصائص المتابعين مثل الأعمار – البلاد – الأجهزة المستخدمة للتصفح فى انستقرام وغيرها.
- امكانية اطلاق حملاتك الاعلانية بشكل أكثر احترافية وتحديد جمهورك المستهدف بدقة مع توفر جميع الاختيارات.
مهما كانت طريقة التسويق عبر الانستقرام التي تستخدمها للترويج لمنتجاتك يجب تكون بخطوات واضحة ومحددة لتتمكن من الوصول لأهدافك ومهما اختلفت طرق التسويق عبر انستقرام هناك مجموعة من النصائح العامة للتسويق الفعال على انستقرام للترويج للمنتجات ومنها:
- استخدم أكثر من نوع محتوى يتناسب مع منتجاتك.
- اعتمد على مسوقين متخصصين فى الترويج على انستقرام.
- خلك ديمًا متابع للاحداث الجديدة أو ما تعرف بالـ Trends وشارك فى المناسب منها لطبيعة منتجاتك و جمهورك المستهدف.
- تفاعل مع المتابعين بالرد علي جميع التعليقات بسرعة واستخدام الردود الاحترافية والسريعة.
- إذا كنت تبحث عن الانتشار السريع او هدفك تحقيق مبيعات سريعة فى وقت بسيط يمكنك استخدام الحملات الاعلانية المدفوعة أو التعاون مع المؤثرين الذين يمتلكون متابعين من جمهورك المستهدف.
ختامًا
يعتبر إنستقرام من أشهر منصات التواصل الاجتماعى والتى يمكنك استخدامها بأكثر من طريقة للوصول لأهداف التسويقية والترويج لمنتجاتهم ولكن سرعة وصولك هذه تعتمد على طريقة التسويق عبر الانستقرام التى تستخدمها واذا كنت تبحث عن خبراء في التسويق ليس فقط عبر انستقرام ولكن فى كل ما يخص قنوات التسويق الالكتروني فى أمجاد نعمل على تحقيق أهدافك.
